對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，頭疼的莫過(guò)于拉新推廣活動(dòng)了。通過(guò)不同的活動(dòng)形式去提升新用戶的注冊(cè)量，激活率，關(guān)注量。拉新是所有新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的步，事關(guān)產(chǎn)品成敗。

我們常見(jiàn)的拉新方式有短期的話題營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，熱點(diǎn)營(yíng)銷等；長(zhǎng)期的有以老帶新雙方費(fèi)用減免，產(chǎn)品初次使用免費(fèi)/半價(jià)，新人注冊(cè)送禮包等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的逐漸消失，拉新成本逐漸走高，穩(wěn)住老用戶有時(shí)候比拉新更加省力。

相對(duì)于新用戶，沉睡老用戶的優(yōu)勢(shì)在于：

付出的成本非常少，約等于0；

喚醒成本要遠(yuǎn)比拉新成本低得多；

通過(guò)合適的方法觸發(fā)老用戶活躍，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于拉一個(gè)新用戶。

喚醒老用戶的方法大多數(shù)都是以短信或者PUSH發(fā)送登錄抽獎(jiǎng)、雙倍積分、代金券、補(bǔ)貼等為主，例如：

“恭喜您，當(dāng)前積分可兌換滿1000減100元券……”

“會(huì)員享特權(quán)，積分賺翻天，本周X會(huì)員日……”

“X，全場(chǎng)低至五折……”

“您的錢包入賬一張88折優(yōu)惠券……”

以上方法屬于“物質(zhì)激勵(lì)”，如果繼續(xù)“讓利”下去，可能老用戶依然是處于沉睡狀態(tài)，對(duì)“巨大物質(zhì)誘惑”無(wú)動(dòng)于衷。實(shí)際上我們自己早就已經(jīng)被此類短信轟炸得煩不勝煩了。

設(shè)計(jì)或投放的活動(dòng)廣告位要讓用戶輕易地看到

app運(yùn)營(yíng)人員會(huì)將邀請(qǐng)新用戶當(dāng)作是一種以老帶新的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)需要被用戶看到并且引起他的參與。這時(shí)候活動(dòng)的投放管理非常重要。

本公司投放經(jīng)營(yíng)的推廣媒體有：美柚、寶寶樹(shù)、媽媽幫、頭條、陌陌、新浪、愛(ài)奇藝、百度、UC/神馬、搜狗、360、閃電盒子、微鯉頭條等等，我們?nèi)慷加写?，目前引入原生廣告位超2000個(gè)，匯集了百億級(jí)別的原生廣告流量。全網(wǎng)廣告曝光量超過(guò)100億，真正實(shí)現(xiàn)了跨屏、多終端、多媒體覆蓋。請(qǐng)說(shuō)出您的所需，歡迎咨詢。（全國(guó)范圍）